[한강타임즈 장경철 기자] 저금리에 수익형 상가에 관심이 높아지고 있다. 상가는 오피스텔이나 분양형 호텔 등과 같이 공급과잉 논란에서 자유롭고 잘 고르면 고수익이 가능하며 오랜기간 동안 검증된 상품이기 때문이다.

상가에는 샤워효과(Shower effect)와 분수효과(Fountain effect)라는게 있는데 샤워효과와 분수효과는 주로 백화점 마케팅 분야에서 상용하는 용어다.

먼저 샤워효과는 분수효과가 분수가 아래에서 위로 물이 올라오는 모습을 나타내는 말이라면 샤워기에서 물이 위에서 아래로 흐르는 것처럼 고객들이 위에서 아래로 내려가는 모습을 연상하면 되는데 위층에서 소비자들을 유인하는 상품을 배치하여 이용을 위해 건물 상층을 방문했다가 돌아가는 길에 아래층까지 들러볼 수 있도록 하는 효과를 말한다.

분수효과는 소비자들이 많이 찾거나 관심을 두는 상품을 지하나 건물입구인 1층에 배치해서 고객들을 끌어들이고 이후 위층으로 유도하여 인파의 흐름을 분수처럼 밑에서 위로 이끄는 효과를 말한다.

과거 동대문식 테마 쇼핑몰 등에서 선을 보였던 샤워효과나 분수효과가 최근 역세권 주상복합·오피스텔이나 지식산업센터, 오피스 등이 인기를 끌면서 상층부에 상주인구나 지하철과 직통으로 연결되어 유동인구를 자연스런 유입이 기대되는 수익형 상품들이 투자자들의 관심을 보이고 있다.

예를들면 구로디지털단지나 가산디지털단지에 가보면 상가들이 상당히 활성화 되어 있는 것을 볼 수 있다. 상층부 지식산업센터 종사자들이 하층부나 지하층의 상가들을 주로 이용하는데 음식점이나 편의점, 커피전문점 등의 일 매출이 의외로 상당하다는 것을 쉽게 볼 수 있다. 일종의 사워효과를 보고 있는 셈이다.

또 상층부에 병·의원이나 대형 학원이 들어오는 상가도 마찬가지다. 이런 상가에는 약국이나 편의점 등은 투자자들에게 인기가 높다.

지하층에 대형마트나 서점, 지하철과 직접 연결하는 것도 일종에 분수효과를 노리는 것이다. 그래서 많은 상가들이 '키 테넌트(Key Tenant·핵심점포)'를 확보하기 위해서 사활을 걸고 있다.

이러한 '키 테넌트'는 해당 상가의 전체적인 이미지를 형성하는 데 중요한 역할을 할 뿐만 아니라 고객을 유인하는 경쟁력까지 확보한다.

가령 인지도가 높은 '키 테넌트'가 자리 잡혀 있다면 이를 중심으로 각 테넌트간 연계성이 높아져 상가 활성화를 결정짓게 되는 시너지 효과가 발생하는 것이다.

한 부동산 전문가는 “상가의 경우 집객효과가 뛰어난 핵심점포의 확보로 업종 간에 상당한 시너지 효과는 물론 상호 상생할 수 있는 환경이 조성된다"면서 “오피스텔이나 오피스, 지식산업센터 내 상업시설의 경우는 배후세대가 되는 상층부의 입주율과 교통여건 등 주거 및 입주 선호도를 잘 따져봐야 한다”고 말했다.

▲ 샤워, 분수효과 톡톡히 볼 유망지 분양중인 상가현황

샤워·분수효과 톡톡히 볼 유망지 분양중인 상가현황

-샤워효과-

○마곡 동익 드 미라벨=동익건설은 서울 강서구 마곡지구 I7-1,2블록에 들어서는 상업시설인 '동익 드 미라벨' 1층 회사보유분을 선착순 분양한다. 상층부에 세무사·변호사 등 업무시설(8층)과 620대 자주식 주차장(3~7층)이 조성되어 1, 2층 점포간의 샤워효과가 기대된다. 지하 1층~지상 8층으로, 연면적 4만4297㎡ 규모로 상가 북서쪽으로 9000여 가구에 달하는 아파트 단지가 몰려 있고, 남쪽으로는 강서 세무서 등의 행정시설이 들어설 예정이다. 동쪽으로는 LG 사이언스 파크 등의 업무시설과 컨벤션센터, 전시장, 신세계몰 등이 들어설 특별계획구역(예정)과도 마주하고 있으며 준공은 오는 2017년 1월이다.

○동탄테크노타워=경기 화성시 동탄2지구 동탄일반산업단지에서 '동탄테크노타워' 상가가 분양중이다. 지하 2층~지상 7층 규모로 지하층은 주차장, 지상 1~2층은 상가, 지상 3~7층은 오피스텔 105실로 구성되며 상가 2층과 1층(ATM)에 집객효과가 높은 우리은행 입점이 확정됐으며 즉시 입주가 가능하다. 총 20개 점포로 3.3㎡당 분양가는 750만~2300만원선이며 대출금(40%)과 보증금을 감안하면 3억원대로 투자가 가능하다. 추천업종으로는 전문식당가, 편의점, 휴대폰대리점, 커피전문점, 문구점, 치킨호프, 미용실 등이 있다.

○광교 유니코어=광교신도시 4-6블록에 들어서는 '광교 유니코어' 오피스텔 단지내 상가가 분양중이다. 신분당선 경기도청역 도보 1분거리로 지하 1층~지상 2층으로 구성되어 있고 전용률 60%대, 1층 기준 3.3㎡당 1천만원대 부터 가능하며 494실의 단지내 근린 업종 및 역세권 업종 등 다양한 업종의 입점이 가능하다. 주변에 오피스텔 3천 여실이 밀집되어 있고 회사 사옥들이 계속 입주하고 있는 상황이어서 배후수요가 탄탄하다.

-분수효과-

○딜라이트 스퀘어=대우건설은 서울 마포구 합정동에서 마포 한강 1·2차 푸르지오 단지 내 상가인 딜라이트 스퀘어를 분양 중이다. 하루 유동인구가 45만 여명에 달하는 지하철 2·6호선 환승역인 합정역과 직접 연결되며 대형마트와 면세점이 입점예정이라 집객력이 좋다. 오픈 브릿지를 통해 단지와 이어져 구매력 높은 주상복합 입주민을 고정수요로 끌어들일 수 있다. 총 4만5620㎡의 부지에 지하 2층~지상 2층 186개 점포로 구성되는데 이 중 71실을 1차로 분양한다. 주변 교통환경이 괜찮다. 서울 지하철 2·6호선 합정역은 물론 단지에서 반경 2㎞ 이내에 지하철 2·6·9호선과 경의선, 공항철도가 지난다. 홍대·상수·합정역 일대로 기존 홍대 상권이 확장하고 있어 젊은층은 물론이고 외국인 관광객 유입이 증가할 것으로 기대되며 최근 중국인 관광객의 필수 관광코스로 꼽히는 연남·망원동도 가깝다.

○해운대 라뮤에뜨=부산 해운대에 42층에 달하는 초대형 랜드마크 '해운대 라뮤에뜨'가 분양중이다. 오는 2015년 준공이 예정된 이 초대형 수익형 레지던스 호텔&상가는 확정수익률 최대 11%를 2년간 보장하며, 그에 대한 보장으로 수익증서로 발급해준다. 그리고 중도금 이자지원 7%, 선납할인 7% 등 다양한 혜택이 제공된다. 지하 5층~지상 42층 규모로 공급되는 초고층 레지던스 호텔로 지하 1층부터 지상 5층은 카페, 패밀리 레스토랑, 클리닉 등 108실의 판매시설이 들어설 예정이다. 지상 3층부터 지상 6층까지는 CGV영화관이 들어서게 되며, 지하 5층~지하 1층(일부)에는 총 441대를 주차할 수 있는 대규모 주차시설도 완비되어 있으며 부산 지하철 2호선 해운대역과 직접 연결된다.

장경철 기자  2002cta@naver.com

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